Kalkulator marže — izračunajte maržu i RUC
Marža se računa na prodajnu cenu: (prodajna − nabavna) ÷ prodajna × 100. Markup ili RUC meri istu zaradu u odnosu na nabavnu cenu, pa je uvek veći broj — zato se ta dva pojma najčešće mešaju.
Marža se računa na prodajnu cenu, a markup (RUC) na nabavnu.
Vaši podaci ne napuštaju vaš browser.
Kako stojite u odnosu na branšu
Vaša marža po jedinici upoređuje se s prosečnom bruto operativnom maržom branše.
Kako se računa marža
Marža je razlika između prodajne i nabavne cene, izražena kao procenat prodajne cene. Formula je jednostavna: (prodajna − nabavna) ÷ prodajna × 100. Ako robu kupujete za 60 € i prodajete za 100 €, zarada je 40 €, a marža 40%.
Markup ili RUC (razlika u ceni) meri istu zaradu, ali je deli nabavnom cenom: (prodajna − nabavna) ÷ nabavna × 100. U istom primeru markup je 66,7%. To je isti novac, samo drugačija osnovica — i upravo tu nastaje najskuplja greška u maloprodaji.
Zašto se marža i markup stalno mešaju
Dobavljač vam kaže „dajem ti 30% RUC-a", a vi to zapišete kao maržu od 30%. Stvarna marža je tada samo 23%. Na godišnjem nivou ta razlika od sedam procentnih poena pojede najveći deo zarade. Pravilo koje vredi zapamtiti: markup je uvek veći broj od marže za istu transakciju. Ako vam neko nudi „maržu" koja zvuči previsoko, proverite na koju osnovicu je računata.
Druga česta greška je računanje ciljane cene množenjem. Ako želite maržu od 40%, ne množite nabavnu cenu sa 1,4 — tako dobijate markup od 40%, a maržu od samo 28,6%. Ispravno je deliti: nabavna ÷ (1 − 0,40). Zato ovaj kalkulator ima poseban način rada „Cena iz marže" — da ne morate da pamtite formulu.
Šta je dobra marža
Ne postoji univerzalno dobra marža — ona zavisi od branše i od toga koliko brzo se roba obrne. Trgovina na malo u Srbiji radi s prosečnom bruto operativnom maržom od 5,8% prihoda, ugostiteljstvo 7,6%, a građevinarstvo 11,8% (Eurostat 2023). Trgovac s niskom maržom može biti vrlo profitabilan ako robu obrne dvadeset puta godišnje; ugostitelj s duplo većom maržom može poslovati s gubitkom ako mu je promet slab.
Zato marža po jedinici nikad nije cela slika. Ona pokazuje koliko zarađujete na jednoj prodaji, ali ne i koliko vam ostane nakon plata, kirije i energije. Za tu sliku uporedite ukupnu strukturu troškova s prosekom branše.
Česta pitanja
Kako se računa marža?
Marža = (prodajna cena − nabavna cena) ÷ prodajna cena × 100. Za nabavnu cenu od 60 € i prodajnu od 100 €, marža je 40%.
Koja je razlika između marže i RUC-a?
Marža se računa na prodajnu cenu, a markup odnosno RUC na nabavnu. Ista zarada od 40 € na nabavnu cenu od 60 € znači maržu od 40% i markup od 66,7% — markup je uvek veći broj.
Kako izračunati prodajnu cenu iz željene marže?
Podelite nabavnu cenu sa (1 − marža/100). Za nabavnu cenu od 60 € i željenu maržu od 40%: 60 ÷ 0,6 = 100 €. Množenje sa 1,4 daje markup, ne maržu.
Kolika je normalna marža u trgovini?
Prema Eurostat podacima za 2023., prosečna bruto operativna marža u trgovini na malo iznosi 5,8% prihoda u Srbiji, 7,2% u Hrvatskoj i 9,0% u BiH. To je marža na nivou cele firme, ne po pojedinom artiklu.