Prosječni troškovi i marže u trgovini na malo u BiH (2023)
Prosječna bruto operativna marža u trgovini na malo u Bosni i Hercegovini iznosi 9,0% prihoda, dok nabavke robe i usluga u prosjeku nose čak 89,0% prihoda — najviše u regiji (Eurostat, Strukturne poslovne statistike 2023). Trošak osoblja dodaje još 7,9%, pa ukupni poslovni troškovi dosežu 96,9% prihoda; podaci obuhvataju 14.385 trgovačkih firmi sa 95.691 zaposlenim.
| Pokazatelj | Vrijednost | Tip |
|---|---|---|
| Učitavanje podataka… | ||
Nabavke robe i usluga: 89,0% prihoda
Od svakih 100 KM prometa, prosječna bh. trgovina 89 KM vrati dobavljačima i pružaocima usluga — više nego kolege u Hrvatskoj (83,5%) i Srbiji (87,1%). U toj kategoriji dominira roba za daljnju prodaju, ali Eurostat u nju uračunava i kiriju, energiju, vanjske usluge i marketing. Vaša ukalkulisana trgovačka marža zato nije direktno usporediva s ovom brojkom — njoj treba dodati sve ostale eksterne račune.
Visok udio nabavki djelimično objašnjava struktura tržišta: mali trgovci s malim količinama teško dobijaju rabate koje veliki lanci uzimaju zdravo za gotovo. Svaki postotni bod niže nabavke na prometu od 500.000 KM znači 5.000 KM više operativne zarade godišnje — zato su pregovori s dobavljačima, uslovi plaćanja i upravljanje zalihama glavne poluge ovog posla.
Trošak osoblja: 7,9% prihoda
Sa 7,9% prihoda, trošak osoblja u bh. maloprodaji je najniži među svim kombinacijama zemlje i sektora koje pratimo — odraz nižih plata, ali i činjenice da se najveći dio novca vrti kroz robu. Upravo zato se ovaj udio najbrže otme kontroli kad promet padne: radno vrijeme prodavnice, broj smjena i promet po satu rada direktno ga određuju.
Ukupni troškovi i marža: posao na tankoj liniji
Prosječni ukupni troškovi od 96,9% prihoda ostavljaju bh. maloprodaji bruto operativnu maržu od 9,0% (marža je u Eurostat statistici nezavisno izmjerena metrika, pa se zbir ne poklapa tačno sa 100% — objašnjenje je u metodologiji). Na 500.000 KM godišnjeg prometa to je oko 45.000 KM operativne zarade prije amortizacije i poreza. Kod tako tanke zarade mala odstupanja imaju velike posljedice: trgovina čiji su ukupni troškovi 3 postotna boda iznad prosjeka izgubi trećinu prosječne zarade branše.
Gdje trgovci najčešće „cure"?
Iskustveno, tri mjesta: nabavna cijena (premalo dobavljača, rijetko ponovno ugovaranje), zalihe koje stoje (vezan novac i otpisi) i fiksni troškovi prostora ugovoreni u boljim vremenima. Alat vam neće reći koji je od ta tri vaš problem — ali će vam za 60 sekundi reći da li uopšte imate problem i koliko vas okvirno košta godišnje.
Uporedite svoju trgovinu s branšom
Unesite prihod i troškove — nalaz za 60 sekundi, besplatno i bez registracije. Podaci ne napuštaju vaš browser.
Uradi analizu za trgovinu →Česta pitanja
Kolika je normalna marža u trgovini na malo u BiH?
Prema Eurostat podacima za 2023., prosječna bruto operativna marža u trgovini na malo u BiH iznosi 9,0% prihoda. Maloprodaja živi od obrtaja, ne od visoke marže — zato je kontrola nabavne cijene presudna.
Koliki dio prihoda trgovine odlazi na nabavku robe?
U prosjeku 89,0% prihoda (Eurostat 2023) — najviše u regiji (Hrvatska 83,5%, Srbija 87,1%). U tu kategoriju, osim robe za daljnju prodaju, ulaze i kirija, energija, vanjske usluge i marketing.
Koliki su troškovi osoblja u maloprodaji u BiH?
Prosječan trošak osoblja u bh. trgovini na malo iznosi 7,9% prihoda (Eurostat 2023) — najniži udio osoblja među svim kombinacijama zemlje i sektora koje pratimo.
Kako da provjerim jesu li mi troškovi trgovine previsoki?
Unesite godišnji prihod, nabavke i trošak osoblja u besplatni alat FirmaPuls. Dobit ćete usporedbu s Eurostat prosjekom za trgovinu na malo u BiH i okvirni iznos moguće godišnje uštede.