Prosečni troškovi i marže u trgovini na malo u Srbiji (2023)
Prosečna bruto operativna marža u trgovini na malo u Srbiji iznosi 5,8% prihoda, dok nabavke robe i usluga u proseku nose čak 87,1% prihoda (Eurostat, Strukturne poslovne statistike 2023). Trošak osoblja dodaje još 9,0%, pa ukupni poslovni troškovi dostižu 96,1% prihoda — podaci obuhvataju 33.894 trgovačke firme sa 223.699 zaposlenih.
| Pokazatelj | Vrednost | Tip |
|---|---|---|
| Učitavanje podataka… | ||
Nabavke robe i usluga: 87,1% prihoda
Od svakih 100 dinara prometa, prosečna srpska trgovina 87 dinara vrati dobavljačima i pružaocima usluga. U toj kategoriji dominira roba za dalju prodaju, ali Eurostat u nju uračunava i kiriju, energiju, spoljne usluge i marketing. Vaša ukalkulisana trgovačka marža zato nije direktno uporediva s ovom brojkom — njoj treba dodati sve ostale eksterne račune koje plaćate.
Regionalno poređenje pokazuje da je pritisak na srpske trgovce veći nego na hrvatske: u Hrvatskoj nabavke nose 83,5% prihoda, u BiH 89,0%. Svaki procentni poen niže nabavke na prometu od 30.000.000 dinara znači 300.000 dinara više operativne zarade godišnje — zato su pregovori s dobavljačima, uslovi plaćanja i upravljanje zalihama glavne poluge ovog posla.
Trošak osoblja: 9,0% prihoda
Sa 9,0% prihoda, osoblje je u maloprodaji relativno mala stavka u odnosu na robu — ali je zato najlakše merljiva i najbrže se otme kontroli kad promet padne. Radno vreme prodavnice, broj smena i sezonske oscilacije direktno određuju ovaj udeo. Prodavnice s produženim radnim vremenom i slabijim prometom po satu često su iznad proseka branše.
Ukupni troškovi i marža: posao na najtanjoj liniji
Prosečni ukupni troškovi od 96,1% prihoda ostavljaju srpskoj maloprodaji bruto operativnu maržu od svega 5,8% — najnižu među svim kombinacijama zemlje i sektora koje pratimo. Na 30.000.000 dinara godišnjeg prometa to je oko 1.740.000 dinara operativne zarade pre amortizacije i poreza. Kod tako tanke marže mala odstupanja imaju velike posledice: trgovina čiji su ukupni troškovi samo 2 procentna poena iznad proseka izgubi trećinu prosečne zarade branše.
Podsetnik: bruto operativna marža je u Eurostat statistici nezavisno izmerena metrika, pa se zbir troškova i marže ne mora poklopiti tačno sa 100%. Objašnjenje je na stranici Metodologija.
Gde trgovci najčešće „cure"?
Iskustveno, tri mesta: nabavna cena (premalo dobavljača, retko ponovno ugovaranje), zalihe koje stoje (vezan novac i otpisi) i fiksni troškovi prostora ugovoreni u boljim vremenima. Alat vam neće reći koji je od ta tri vaš problem — ali će vam za 60 sekundi reći da li uopšte imate problem i koliko vas okvirno košta godišnje.
Uporedite svoju trgovinu s branšom
Unesite prihod i troškove — nalaz za 60 sekundi, besplatno i bez registracije. Podaci ne napuštaju vaš browser.
Uradi analizu za trgovinu →Česta pitanja
Kolika je normalna marža u trgovini na malo u Srbiji?
Prema Eurostat podacima za 2023., prosečna bruto operativna marža u trgovini na malo u Srbiji iznosi 5,8% prihoda — najniža među sektorima koje pratimo. Maloprodaja živi od obrtaja, ne od visoke marže.
Koliki deo prihoda trgovine odlazi na nabavku robe?
U proseku 87,1% prihoda (Eurostat 2023). U tu kategoriju, osim robe za dalju prodaju, ulaze i kirija, energija, spoljne usluge i marketing.
Koliki su troškovi osoblja u maloprodaji u Srbiji?
Prosečan trošak osoblja u srpskoj trgovini na malo iznosi 9,0% prihoda (Eurostat 2023) — znatno manje nego u ugostiteljstvu (22,3%), jer se najveći deo novca vrti kroz robu.
Kako da proverim jesu li mi troškovi trgovine previsoki?
Unesite godišnji prihod, nabavke i trošak osoblja u besplatni alat FirmaPuls. Dobićete poređenje s Eurostat prosekom za trgovinu na malo u Srbiji i okvirni iznos moguće godišnje uštede.