Kalkulator marže — izračunajte maržu i RUC
Marža se računa na prodajnu cijenu: (prodajna − nabavna) ÷ prodajna × 100. Markup ili RUC mjeri istu zaradu u odnosu na nabavnu cijenu, pa je uvijek veći broj — zato se ta dva pojma najčešće miješaju.
Marža se računa na prodajnu cijenu, a markup (RUC) na nabavnu.
Vaši podaci ne napuštaju vaš browser.
Kako stojite u odnosu na branšu
Vaša marža po jedinici upoređuje se s prosječnom bruto operativnom maržom branše.
Kako se računa marža
Marža je razlika između prodajne i nabavne cijene, izražena kao postotak prodajne cijene. Formula je jednostavna: (prodajna − nabavna) ÷ prodajna × 100. Ako robu kupujete za 60 € i prodajete za 100 €, zarada je 40 €, a marža 40%.
Markup ili RUC (razlika u cijeni) mjeri istu zaradu, ali je dijeli nabavnom cijenom: (prodajna − nabavna) ÷ nabavna × 100. U istom primjeru markup je 66,7%. To je isti novac, samo drugačija osnovica — i upravo tu nastaje najskuplja greška u maloprodaji.
Zašto se marža i markup stalno miješaju
Dobavljač vam kaže „dajem ti 30% RUC-a", a vi to zapišete kao maržu od 30%. Stvarna marža je tada samo 23%. Na godišnjem nivou ta razlika od sedam postotnih bodova pojede najveći dio zarade. Pravilo koje vrijedi zapamtiti: markup je uvijek veći broj od marže za istu transakciju. Ako vam neko nudi „maržu" koja zvuči previsoko, provjerite na koju osnovicu je računata.
Druga česta greška je računanje ciljane cijene množenjem. Ako želite maržu od 40%, ne množite nabavnu cijenu sa 1,4 — tako dobijete markup od 40%, a maržu od samo 28,6%. Ispravno je dijeliti: nabavna ÷ (1 − 0,40). Zato ovaj kalkulator ima poseban način rada „Cijena iz marže" — da ne morate pamtiti formulu.
Šta je dobra marža
Ne postoji univerzalno dobra marža — ona zavisi od branše i od toga koliko brzo se roba obrće. Trgovina na malo u Hrvatskoj radi s prosječnom bruto operativnom maržom od 7,2% prihoda, ugostiteljstvo 13,9%, a građevinarstvo 13,3% (Eurostat 2023). Trgovac s niskom maržom može biti vrlo profitabilan ako robu obrne dvadeset puta godišnje; ugostitelj s duplo većom maržom može poslovati s gubitkom ako mu je promet slab.
Zato marža po jedinici nikad nije cijela slika. Ona pokazuje koliko zarađujete na jednoj prodaji, ali ne i koliko vam ostane nakon plata, kirije i energije. Za tu sliku poredite ukupnu strukturu troškova s prosjekom branše.
Česta pitanja
Kako se računa marža?
Marža = (prodajna cijena − nabavna cijena) ÷ prodajna cijena × 100. Za nabavnu cijenu od 60 € i prodajnu od 100 €, marža je 40%.
Koja je razlika između marže i RUC-a?
Marža se računa na prodajnu cijenu, a markup odnosno RUC na nabavnu. Ista zarada od 40 € na nabavnu cijenu od 60 € znači maržu od 40% i markup od 66,7% — markup je uvijek veći broj.
Kako izračunati prodajnu cijenu iz željene marže?
Podijelite nabavnu cijenu s (1 − marža/100). Za nabavnu cijenu od 60 € i željenu maržu od 40%: 60 ÷ 0,6 = 100 €. Množenje sa 1,4 daje markup, ne maržu.
Kolika je normalna marža u trgovini?
Prema Eurostat podacima za 2023., prosječna bruto operativna marža u trgovini na malo iznosi 7,2% prihoda u Hrvatskoj, 5,8% u Srbiji i 9,0% u BiH. To je marža na nivou cijele firme, ne po pojedinom artiklu.