Kalkulator tačke pokrića — koliko morate prodati da pokrijete troškove
Tačka pokrića je broj jedinica koje morate prodati da prihod pokrije sve troškove. Računa se kao fiksni troškovi ÷ (prodajna cena − varijabilni trošak po jedinici) — za 4.000 € fiksnih troškova i kontribucionu maržu od 7,50 € to je 534 jedinice mesečno.
Vaši podaci ne napuštaju vaš browser.
Kako stojite u odnosu na branšu
Udeo ukupnih troškova u prihodu poredi se s prosekom branše.
Kako se računa tačka pokrića
Tačka pokrića je broj jedinica koje morate prodati da prihod tačno pokrije sve troškove — ni zarade ni gubitka. Računa se u dva koraka. Prvo kontribuciona marža po jedinici: prodajna cena − varijabilni trošak. Ona pokazuje koliko svaka prodata jedinica doprinosi pokrivanju fiksnih troškova. Zatim: fiksni troškovi ÷ kontribuciona marža.
Primer: fiksni troškovi 4.000 € mesečno, cena 12 €, varijabilni trošak 4,50 €. Kontribuciona marža je 7,50 €, pa je tačka pokrića 4.000 ÷ 7,50 = 534 jedinice mesečno, odnosno 6.400 € prometa.
Fiksni i varijabilni troškovi
Podela je ključna i lako se pogreši. Fiksni troškovi teku bez obzira da li prodate išta: kirija, plate stalno zaposlenih, osiguranja, knjigovodstvo, pretplate. Varijabilni nastaju samo kad nešto prodate: materijal, roba, ambalaža, provizije, deo energije.
Plate su najčešći izvor zabune. Fiksna plata kuvara je fiksni trošak; honorar dodatnom konobaru za vikend je varijabilni. Ako niste sigurni, pitajte se: „ako sledećeg meseca ne prodam ništa, da li ću ovo ipak platiti?" Ako hoćete — fiksni je.
Margina sigurnosti
Kad unesete trenutnu prodaju, kalkulator pokazuje koliko ste procenata iznad ili ispod tačke pokrića. Ta razlika je vaša margina sigurnosti — koliko promet može pasti pre nego što pređete u gubitak. Ako prodajete 700 jedinica, a tačka pokrića je 534, imate 31% prostora. Ako prodajete 500, nedostaje vam 34 jedinice mesečno da pokrijete troškove.
Postoje samo tri načina da spustite tačku pokrića: smanjiti fiksne troškove, podići cenu ili smanjiti varijabilni trošak po jedinici. Najbrži efekat obično ima cena — povećanje od 5% često spusti tačku pokrića više nego rezanje fiksnih troškova za 5%, jer ide direktno u kontribucionu maržu.
Česta pitanja
Kako se računa tačka pokrića?
Tačka pokrića = fiksni troškovi ÷ (prodajna cena po jedinici − varijabilni trošak po jedinici). Za fiksne troškove od 4.000 €, cenu od 12 € i varijabilni trošak od 4,50 €, to je 534 jedinice mesečno.
Šta je kontribuciona marža?
Kontribuciona marža po jedinici je prodajna cena minus varijabilni trošak. Pokazuje koliko svaka prodata jedinica doprinosi pokrivanju fiksnih troškova.
Koji troškovi su fiksni, a koji varijabilni?
Fiksni teku bez obzira na prodaju: kirija, stalne plate, osiguranja, pretplate. Varijabilni nastaju samo s prodajom: roba, materijal, ambalaža, provizije. Test: ako sledećeg meseca ne prodate ništa, da li ćete taj trošak ipak platiti?
Kako spustiti tačku pokrića?
Postoje tri načina: smanjiti fiksne troškove, podići prodajnu cenu ili smanjiti varijabilni trošak po jedinici. Povećanje cene obično deluje najbrže jer ide direktno u kontribucionu maržu.