Kalkulator točke pokrića — koliko morate prodati da pokrijete troškove
Točka pokrića je broj jedinica koje morate prodati da prihod pokrije sve troškove. Računa se kao fiksni troškovi ÷ (prodajna cijena − varijabilni trošak po jedinici) — za 4.000 € fiksnih troškova i kontribucijsku maržu od 7,50 € to je 534 jedinice mjesečno.
Vaši podaci ne napuštaju vaš browser.
Kako stojite u odnosu na branšu
Udio ukupnih troškova u prihodu poredi se s prosjekom branše.
Kako se računa točka pokrića
Točka pokrića je broj jedinica koje morate prodati da prihod tačno pokrije sve troškove — ni zarade ni gubitka. Računa se u dva koraka. Prvo kontribucijska marža po jedinici: prodajna cijena − varijabilni trošak. Ona pokazuje koliko svaka prodana jedinica doprinosi pokrivanju fiksnih troškova. Zatim: fiksni troškovi ÷ kontribucijska marža.
Primjer: fiksni troškovi 4.000 € mjesečno, cijena 12 €, varijabilni trošak 4,50 €. Kontribucijska marža je 7,50 €, pa je točka pokrića 4.000 ÷ 7,50 = 534 jedinice mjesečno, odnosno 6.400 € prometa.
Fiksni i varijabilni troškovi
Podjela je ključna i lako se pogriješi. Fiksni troškovi teku bez obzira prodate li išta: kirija, plate stalno zaposlenih, osiguranja, knjigovodstvo, pretplate. Varijabilni nastaju samo kad nešto prodate: materijal, roba, ambalaža, provizije, dio energije.
Plate su najčešći izvor zabune. Fiksna plata kuhara je fiksni trošak; honorar dodatnom konobaru za vikend je varijabilni. Ako niste sigurni, pitajte se: „ako sljedeći mjesec ne prodam ništa, hoću li ovo ipak platiti?" Ako hoćete — fiksni je.
Margina sigurnosti
Kad unesete trenutnu prodaju, kalkulator pokazuje koliko ste postotaka iznad ili ispod točke pokrića. Ta razlika je vaša margina sigurnosti — koliko promet može pasti prije nego pređete u gubitak. Ako prodajete 700 jedinica, a točka pokrića je 534, imate 31% prostora. Ako prodajete 500, nedostaje vam 34 jedinice mjesečno da pokrijete troškove.
Postoje samo tri načina da spustite točku pokrića: smanjiti fiksne troškove, podići cijenu ili smanjiti varijabilni trošak po jedinici. Najbrži efekat obično ima cijena — povećanje od 5% često spusti točku pokrića više nego rezanje fiksnih troškova za 5%, jer ide direktno u kontribucijsku maržu.
Česta pitanja
Kako se računa točka pokrića?
Točka pokrića = fiksni troškovi ÷ (prodajna cijena po jedinici − varijabilni trošak po jedinici). Za fiksne troškove od 4.000 €, cijenu od 12 € i varijabilni trošak od 4,50 €, to je 534 jedinice mjesečno.
Šta je kontribucijska marža?
Kontribucijska marža po jedinici je prodajna cijena minus varijabilni trošak. Pokazuje koliko svaka prodana jedinica doprinosi pokrivanju fiksnih troškova.
Koji troškovi su fiksni, a koji varijabilni?
Fiksni teku bez obzira na prodaju: kirija, stalne plate, osiguranja, pretplate. Varijabilni nastaju samo s prodajom: roba, materijal, ambalaža, provizije. Test: ako sljedeći mjesec ne prodate ništa, hoćete li taj trošak ipak platiti?
Kako spustiti točku pokrića?
Postoje tri načina: smanjiti fiksne troškove, podići prodajnu cijenu ili smanjiti varijabilni trošak po jedinici. Povećanje cijene obično djeluje najbrže jer ide direktno u kontribucijsku maržu.