Kalkulator cijene sata — koliko naplatiti svoj rad
Cijena sata računa se unatrag: željeni prihod plus troškovi poslovanja, uvećano za poreze, podijeljeno stvarno naplativim satima. Naplativo je 4-6 sati dnevno, ne osam — zato je dijeljenje s 2080 sati uvijek preniska cijena.
Stope poreza i doprinosa razlikuju se po zemlji i obliku poslovanja — provjerite ih sa svojim računovođom.
Vaši podaci ne napuštaju vaš browser.
Zašto „godišnji cilj ÷ 2080 sati" ne radi
Najčešći način računanja cijene sata je pogrešan: uzmete željeni godišnji prihod i podijelite ga s 2080 sati (52 sedmice × 40 sati). Rezultat je uvijek preniska cijena, i to iz dva razloga.
Prvo, ne naplaćujete svih 2080 sati. Vrijeme odlazi na pisanje ponuda, administraciju, knjigovodstvo, marketing, sastanke koji ne postanu posao, učenje i godišnji odmor. U praksi je naplativo 4-6 sati dnevno, ne osam. To odmah prepolovi broj sati na koji dijelite.
Drugo, taj račun ignoriše troškove i poreze. Softver, oprema, računovodstvo, osiguranje i putovanja plaćaju se iz istog novca, a na kraju dolaze porezi i doprinosi. Ono što ostane vama je znatno manje od fakturisanog iznosa.
Kako se računa ispravno
Idite unatrag od onoga što vam treba. Željenom godišnjem prihodu dodajte godišnje troškove poslovanja — to je iznos koji morate zaraditi prije poreza. Zatim ga uvećajte za porez i doprinose: iznos ÷ (1 − stopa/100). Na kraju podijelite s brojem stvarno naplativih sati godišnje, a to je radnih dana × naplativih sati dnevno.
Primjer: želite 24.000 € neto, imate 6.000 € troškova, radite 220 dana po 5 naplativih sati, porezi 20%. Potrebno prije poreza je 30.000 ÷ 0,8 = 37.500 €. Naplativih sati je 1.100. Minimalna cijena sata je 34,09 €.
Minimalna nije preporučena cijena
Minimalna cijena sata je tačka na kojoj tačno dostižete cilj — bez rezerve za bolest, praznik bez posla ili klijenta koji ne plati. Zato kalkulator prikazuje i preporučenu cijenu s dodatkom od 20%, koja pokriva te rizike i ostavlja prostor za popust kad ga svjesno želite dati.
Ako vam izračunata cijena djeluje previsoko u odnosu na tržište, problem najčešće nije cijena nego broj naplativih sati. Povećanje s 4 na 6 naplativih sati dnevno spušta potrebnu cijenu za trećinu — često je lakše popraviti raspored nego podići cijenu.
Česta pitanja
Kako izračunati cijenu sata?
Zbrojite željeni godišnji prihod i godišnje troškove poslovanja, podijelite s (1 − poreska stopa), pa onda s brojem naplativih sati godišnje. Za 24.000 € cilja, 6.000 € troškova, 20% poreza i 1.100 naplativih sati, cijena sata je 34,09 €.
Koliko sati dnevno je naplativo?
U praksi 4-6 sati, ne osam. Ostatak odlazi na ponude, administraciju, knjigovodstvo, marketing i sastanke koji se ne fakturišu.
Zašto je pogrešno dijeliti godišnji cilj s 2080 sati?
Zato što ne naplaćujete svih 2080 sati i zato što taj račun ignoriše troškove poslovanja i poreze. Rezultat je uvijek preniska cijena.
Koja je razlika između minimalne i preporučene cijene sata?
Minimalna cijena tačno dostiže vaš cilj, bez rezerve. Preporučena dodaje oko 20% za bolest, praznine između projekata i klijente koji kasne s plaćanjem.